近期與河南客戶(hù)的成交案例分享

3月21日，河南客戶(hù)向我咨詢(xún)20立方環(huán)氧乙烷滅菌柜的價(jià)格。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我先問(wèn)了客戶(hù)幾個(gè)相關(guān)問(wèn)題，簡(jiǎn)單了解后，得知客戶(hù)本次咨詢(xún)的20立方環(huán)氧乙烷滅菌柜使用地點(diǎn)在河南開(kāi)封，隨后給客戶(hù)整理了一份報(bào)價(jià)資料，及時(shí)發(fā)出了信息，等待回復(fù)。客戶(hù)很快就回復(fù)了我，并表示對(duì)我的資料信息很感興趣，希望我可以給他個(gè)優(yōu)惠價(jià)格。

接下來(lái)整個(gè)聯(lián)系過(guò)程就是客戶(hù)不停地要產(chǎn)品圖片，我不停地視頻展示，報(bào)價(jià)，自我感覺(jué)客戶(hù)下單的意向也比較強(qiáng)烈。一切確定后，依照客戶(hù)要求先開(kāi)具了發(fā)票，由于客戶(hù)預(yù)算有限，后續(xù)兩天都在反反復(fù)復(fù)地修改發(fā)票。3月23日，終于到了付款環(huán)節(jié)，客戶(hù)說(shuō)公司付款流程比較麻煩，但是車(chē)間又要的得特別急，問(wèn)我能不能先個(gè)人墊付，等公司貨款下來(lái)后再退給他？本著為客戶(hù)著想的原則，我答應(yīng)了客戶(hù)的請(qǐng)求，客戶(hù)也特別爽快，創(chuàng)建訂單后就馬上付款了。整個(gè)談判過(guò)程雖然很繁瑣，但是結(jié)果是好的。

本次合作給我的感受就是：回復(fù)客戶(hù)要及時(shí)，視頻展示可以更快促進(jìn)成交，對(duì)待客戶(hù)一定要有足夠地耐心。